贵阳金阳片区赵胜权
我的店很特殊周围没什么竞争店面，唯一有的也是一个苹果专卖店，我这也是高端机走的比较多的地方，所以说很多时候不是买三星就是买苹果。 我和我的店员的销售方案就是，客人进店，首先了解他们的需求，来推相应的机子，并且把我们店的活动政策与礼品说出来，也就是说先把我们砝码亮出来，如果客人觉得可以就直接成交，如果客人犹豫，他们就会考虑看旁边的店，这个就要首先了解旁边店的一些活动政策，从而改变本店的活动政策，让客人觉得在我们店得道的东西对他最有实用价值，还有最重要的一点就是，掌握好三星各大知识，让客人感觉到对于三星手机各方面有更好的理解，也就是让客人觉得我们很专业，能给他带来很好的服务。
下面这个案例是一位客人来看手机，首先我们店员去接待他，在看到他推到一定程度时候。客人在犹豫，我就上前帮忙推荐。给客人说明一些利益关系，和对他有帮助的地方，在给他举例，从而促进达成S8+销售成功，全过程用了1个小时，我的店是体验店，所以人流量没有总和卖场的多，所以我们都会抓住进店的每一个人，即使他不卖机子，也可以和他聊天，从而促进我们与客人的关系，达成以后消费的情况。
