没有最好,只有更好。 图片
在这个互联网超发达的时代,手机的卖点和参数,顾客已经了解得十分透彻。电商活动多价格也比线下实惠,如何保持实体店的销售和客流,最重要的是服务和顾客的管理。
sm城市广场是厦门客流量最多也是最杂的一个商圈。N8上市的时候 ,有个客人过来门店体验真机,连续来了两天,我们介绍产品的时候他也一直点头,就是不购买。从客人的表现我们看出他对N8是认可的,我们没有马上追问顾客是否购买,而是先加了微信。后面经过微信聊天得知客户害怕在sm买到不正规的货。于是我们第三天邀请顾客再次到店体验,并马上从官网搜寻我们门店地址和门店ID让客户看。顾客购买后,和我们说,其实他逛了很多家店,很多营业员只和他说,这么贵的手机买到假的就赚翻了,假一赔十,销售员态度没有很差,但是也没有很好,重要的是没有让他真正消除疑虑。顾客购买后,我们基本每周都会微信询问一次,把公司分享的产品小技巧转发给他,客人十分满意,后面又带了朋友过来买手机,虽然买的是中低端机型。用专业的态度、真真切切地让顾客感受到最热情最真诚的服务。